Distribution Manager

Job description details

Intro

Wir suchen für unser Team remote deutschlandweit ab sofort einen motivierten Distribution Manager (m/w/d).

Your Job

• Du betreust und entwickelst ein Netzwerk an Distributoren in der dir zugeordneten Region und bist für die operativen vertrieblichen Aktivitäten zuständig.
• Du verantwortest die Steigerung des Umsatzes für alle dir zugewiesenen Distributoren und fungierst als Bindeglied zwischen unseren verschiedenen Sales Teams und unseren Distributoren.
• Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in der dir zugeordneten Region.
• Du gewährleistet die Nachverfolgung aller Prozesse und die Bereitstellung geeigneter KPIs zur kontinuierlichen Messung der Ergebnisse.
• Du koordinierst und führst eine regelmäßige Kommunikation mit dem Hornetsecurity-Vertrieb und den Vertriebsteams der Distribution.
• Du stellst sicher, dass die Distributoren die vertraglich vereinbarten Ressourcen für Vertrieb, Presales, Support und Marketing zur Verfügung stellen.
• Du planst in enger Abstimmung mit dem Head of Distribution Management Marketingaktivitäten für neue und bestehende Partner einer Distribution.
• Du koordinierst und gewährleistet die Weiterverfolgung und Verteilung aller Leads aus den Kampagnen bis hin zum Abschluss.
• Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen – Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

Your Profile

• Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Know-How mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen und ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
• Du bist in gewissem Maße reisebereit und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.

Your Benefits

• Freiraum für Innovationen und eigenverantwortliches Handeln in einem zukunftsträchtigen Unternehmen.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien in einer offenen Arbeitsatmosphäre.
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
• Kein Dress Code – du kannst in der Kleidung zur Arbeit kommen, in der du dich wohl fühlst.
• Leckerer Kaffee, Tee, Softdrinks und täglich frisches Obst zur freien Verfügung.
• Regelmäßige globale Update Meetings mit leckerer Pizza oder Donuts für alle Büros.
• Free Book Policy – wir bestellen dir deine Fachbücher.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz, GVH JobCard (Hannover), steuerfreiem Fahrtkostenzuschuss (Berlin) oder Bike-Leasing!
• Unbefristete Verträge – wir suchen Hornissen, die langfristig mit uns wachsen wollen.
• Umfangreiches Onboarding – wir statten dich mit einem Willkommenspaket, einem 2-tägigen Onboarding-Bootcamp, Mentoring-Programm und regelmäßigen Feedbackgesprächen aus.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Office Hunde sind herzlich willkommen.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.