Key Account Manager

Job details

Intro

Wir suchen Remote ab sofort für 40 Stunden/Woche einen motivierten Key Account Manager (m/w/d).

Dein Job

• Du pflegst ein Netzwerk an Kunden und Vertriebspartnern innerhalb einer dir zugeordneten Vertriebsregion.
• Du baust deine Sales-Pipeline kontinuierlich aus und wirst dabei durch unsere Vertriebspartner und Mitarbeiter im Inside Sales unterstützt.
• Du betreust die Sales Cycles unserer IT-Systemhaus Partner und unterstützt diese durch Direct Touch im Projektgeschäft.
• Du identifizierst Verkaufschancen und realisierst Umsatzziele durch eine geschickte Differenzierung von unseren Wettbewerbern.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales Consultants Verkaufsstrategien und -pläne.
• Du trägst durch deine Expertise und deine systematische Arbeitsweise zu präzisen Forecastings und zum Ausbau der CRM-Pipeline bei.
• Du hast den Markt und die Positionierung von Hornetsecurity im Blick und weißt die richtigen Stellschrauben zur Wettbewerbsdifferenzierung zu drehen.

Dein Profil

• Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Know-How mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du blickst auf Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte zurück.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
• Du hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
• Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.
• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit.

Unser Angebot

• Freiraum für Innovationen und eigenverantwortliches Handeln in einem zukunftsträchtigen Unternehmen.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien in einer offenen Arbeitsatmosphäre.
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
• Kein Dress Code – du kannst in der Kleidung zur Arbeit kommen, in der du dich wohl fühlst.
• Leckerer Kaffee, Tee, Softdrinks und täglich frisches Obst zur freien Verfügung.
• Regelmäßige globale Update Meetings mit leckerer Pizza oder Donuts für alle Büros.
• Free Book Policy – wir bestellen dir deine Fachbücher.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz, GVH JobCard (Hannover), steuerfreiem Fahrtkostenzuschuss (Berlin) oder Bike-Leasing!
• Unbefristete Verträge – wir suchen Hornissen, die langfristig mit uns wachsen wollen.
• Umfangreiches Onboarding – wir statten dich mit einem Willkommenspaket, einem 2-tägigen Onboarding-Bootcamp, Mentoring-Programm und regelmäßigen Feedbackgesprächen aus.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Office Hunde sind herzlich willkommen.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.